展览or销售,地方车展现场营销路在何方

2015-10-12

       随着人们生活水平的提高，琳琅满目的车展活动如雨后春笋般的在全国各地纷纷出现。拥挤的人群，震耳欲聋的音乐，嘈杂的宣传，长枪短炮的闪光灯…五光十色的背后，暴露出来的问题也渐入眼帘。国内汽车市场的趋于饱和，消费者购车想法独立成熟，如何利用好车展来实现现场营销已成为各汽车厂家、经销商的迫切之需。

      不得不说，车展现场营销是一种非常好的摆脱销售困境的渠道，是一个多方获利的过程。一方面，消费者购车可以获得实实在在的实惠，大量的促销活动可以省下一笔可观的费用；另一方面，参展的厂商经销商可以卖出不少车，解决库存过剩的问题。但问题来了，面对竞争如此激烈的市场，该如何凸现出来做好车展现场营销呢？

      在刚落幕不久的2015长春国际汽车博览会上，广汽丰田取得了到场3765人,成交订单868人的优秀成绩，成为本届会展上最受关注的参展商之一。作为广汽丰田的活动策划与执行方，深圳梵天印象文化传播有限公司从三个方面着手，优化媒介渠道全方位推广宣传，明确需求精准定位目标客户群体，全程负责策划管理整个活动流程，可谓是取得了圆满的成功。

      深圳梵天印象文化传播有限公司认为，精准定位，宣传推广是提高到场人数的前提。展前的推广宣传，展中的活动宣传，展后的效应宣传等，都是让消费者了解活动，接触活动的过程，也是潜移默化地向消费者灌输品牌概念，提升品牌记忆度的过程。精准定位目标客户群体，选择最优媒介渠道就显得尤为重要。而整个活动全程策划管理更是能体现专业性的地方，活动环节设计、人员安排、执行效果、现场操控、细节审核、销售话术等，都决定着一场车展活动订单成交的成败，需要一个专业的团队全程负责，梵天印象正是在这方面做得游刃有余。

      需要注意的是，在当前中国汽车企业分布区域化和多半国企化的大背景下，一个地区的中小型车展的举办更多的是由汽车博览会转变成了厂家经销商的销售大会，各车企在头破血流抢占市场，争夺客户的同时，我们也应该增加对汽车文化、社会责任等的反省与思考。车展不应该只是一种销售渠道，更应该成为品牌文化、汽车文化的塑造、交流、融合之所，让广大消费者在了解汽车，了解各品牌的同时，享受到实际的购车优惠。